{"id":1752,"date":"2020-08-10T11:30:02","date_gmt":"2020-08-10T10:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=1752"},"modified":"2020-08-10T11:53:18","modified_gmt":"2020-08-10T10:53:18","slug":"51-cosas-que-me-hubiera-gustado-que-me-contaran-antes-de-empezar-mi-primera-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=1752","title":{"rendered":"52 cosas que me hubiera gustado que me contaran antes de empezar mi primera empresa"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1754 alignleft\" src=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores.jpg\" alt=\"\" width=\"354\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores.jpg 852w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores-610x343.jpg 610w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/pqs-tips-jovenes-emprendedores-600x337.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 354px) 100vw, 354px\" \/><\/a>Cuanto tiempo y dinero me habr\u00eda ahorrado si alguien me hubiera \u00a0dado estos consejos la primera vez que emprend\u00ed:<\/p>\n<ul>\n<li>Si puedes elegir entre vender productos o servicios, elige servicios y paquetizalos lo m\u00e1s posible.<\/li>\n<li>Hay determinados tipos de clientes que te har\u00e1n perder tiempo y el tiempo es dinero, establece tus propias normas para detectarlos y descartarlos r\u00e1pidamente, en un post anterior te dije las normas que he aprendido para descartar clientes despu\u00e9s de m\u00e1s de 20 a\u00f1os llevando mi propio negocio y conocer todo tipo de personas.<\/li>\n<li>Si t\u00fa producto o servicio no se entiende en una frase, \u00a1cambia el mensaje YA! Porque sino lo que estas haciendo es formar al cliente y formar al cliente es demasiado caro.<\/li>\n<li>La gente miente acerca de c\u00f3mo le va. He visto a decena de empresas de todos los tama\u00f1os y colores quebrar meses o semanas despu\u00e9s de o\u00edrles alardear de sus \u00e9xitos.<\/li>\n<li>Por lo general la gente que trabaja en una empresa no sabe c\u00f3mo funciona. Cuando prospectes o diagnostiques, no tengas demasiado en cuenta cualquier informaci\u00f3n que no haya salido de la boca del jefe, y si sale de la boca del jefe, ponla en cuarentena.<\/li>\n<li>No negocies tus precios, no hay nada que produzca mayor desconfianza. Adem\u00e1s, los clientes que negocian precios son los peores clientes, te lo aseguro.<\/li>\n<li>No aceptes a clientes que <em>exigen<\/em> modificar tus condiciones; te van a traer problemas.<\/li>\n<li>Si has recibido un email que te cabrea, deja pasar tres d\u00edas antes de contestar. Pasado ese tiempo lo veras diferente y tu respuesta ser\u00e1 m\u00e1s adecuada.<\/li>\n<li>Cuando recibas un email que sea una estupidez, no contestes, haci\u00e9ndolo est\u00e1s legitimando el disparate, dando alas al est\u00fapido y perdiendo tu activo m\u00e1s valioso, tu tiempo.<\/li>\n<li>Las primeras veces que me contrat\u00f3 una gran empresa me dio v\u00e9rtigo. Infeliz de m\u00ed, pensaba que contar\u00edan con un proceso de trabajo y unas exigencias de calidad dif\u00edciles de cumplir, teme, pero por el tiempo que te har\u00e1n perder. Las grandes empresas son las m\u00e1s ca\u00f3ticas e improductivas.<\/li>\n<li>T\u00f3mate el tiempo que sea necesario antes de constituir. Piensa bien la forma jur\u00eddica con la que vas a emprender, porque seg\u00fan el tipo de emprendimiento y tu situaci\u00f3n personal es mejor unas que otras. Las prisas suelen estar injustificadas y suelen tener consecuencias.<\/li>\n<li>No hay mejor estudio de mercado que lanzar un producto, por verde que est\u00e9.<\/li>\n<li>Testea el mercado de la manera m\u00e1s r\u00e1pida y barata posible. Elimina todo lo que no sea imprescindible. S\u00e9 despiadado, pero no te atasques en esta parte, a veces perdemos mucho tiempo y energ\u00eda en testear el producto hasta que est\u00e9 totalmente terminado y dilatamos este proceso hasta l\u00edmites inaceptables, es mucho mejor una unidad b\u00e1sica de nuestro producto o servicio y lanzarla al mercado y as\u00ed saber si es viable o no lo es.<\/li>\n<li>En los negocios hay que buscar un producto para un mercado y no al rev\u00e9s.<\/li>\n<li>\u00a1Di el precio! No tengas miedo de hablar de precios, vendas lo que vendas.<\/li>\n<li>La innovaci\u00f3n, mejor en peque\u00f1as dosis. Es muy caro y dif\u00edcil vender innovaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Los clientes son m\u00e1s duros de convencer de lo que te puedas imaginar, por muy chulo que creas que es lo que sea lo que vendas.<\/li>\n<li>En realidad el precio casi nunca es la caracter\u00edstica m\u00e1s importante en la decisi\u00f3n de compra del cliente, es solo una de ellas.<\/li>\n<li>Haz todo pensando en un cliente que no sepa absolutamente nada, hay muchos de esos.<\/li>\n<li>Procedimenta todos los procesos de tu empresa desde el d\u00eda 1, trabaja como si fueras una gran empresa, aunque la empresa solo la formes tu, dentro de tu cabeza y en tu forma de trabajar, trabaja cada vez como si fueras un departamento diferente con sus funciones, comercial, administraci\u00f3n etc., cuando crezcas y tengas que delegar, lo agradecer\u00e1s.<\/li>\n<li>Una \u00e9poca de gran crecimiento o adquirir un par de clientes grandes que vienen de repente, te puede hacer contratar a personas que luego no puedes despedir , No contrates hasta que no duela, eso te obliga a optimizar procesos hasta extremos que no que no pod\u00edas imaginar que fuera posible.<\/li>\n<li>Los amigos pueden ser o te pueden traer clientes, aprov\u00e9chalo, pero si puedes intenta no ser tu quien trabaje directamente con ellos.<\/li>\n<li>S\u00e9 serio y formal. Si ofreces la calidad y cumples con las fechas de entrega que prometes estar\u00e1s por encima del 98% de tu competencia.<\/li>\n<li>Delega tanto como sea posible, s\u00e9 despiadado.<\/li>\n<li>No te estreses lo m\u00e1s m\u00ednimo por los errores, son parte inseparable del proceso.<\/li>\n<li>Despedir a un mal cliente a tiempo es una gran ganancia.<\/li>\n<li>NUNCA trabajes gratis.<\/li>\n<li>Calcula tus costes con rigurosidad y realismo, sobre todo el de captaci\u00f3n de cliente.<\/li>\n<li>Requiere menos esfuerzo obtener dinero captando clientes que solicitando subvenciones, no comiences un negocio cuya premisa para ser rentable sea una subvenci\u00f3n es el camino m\u00e1s corto a la quiebra, he visto empresas de este tipo quebrar por que la subvenci\u00f3n llego cuando la empresa ya estaba cerrada y el importe de la misma solo cubri\u00f3 una parte de las deudas.<\/li>\n<li>Los planes de negocio no sirven para nada. Lo \u00fanico \u00fatil es la estrategia de ventas.<\/li>\n<li>Las \u00e1reas m\u00e1s importantes de una empresa, en orden, son: Ventas, Producto y Gesti\u00f3n.<\/li>\n<li>No ofrezcas opciones al cliente, las opciones paralizan la decisi\u00f3n.<\/li>\n<li>Si eres m\u00e1s caro que la competencia no seas s\u00f3lo un poco m\u00e1s caro.<\/li>\n<li>Reduce tu oferta de productos o servicios. Cuanto menor sea tu variedad menor ser\u00e1n tus costes, m\u00e1s experto ser\u00e1s en tu \u00e1rea y m\u00e1s ventas conseguir\u00e1s.<\/li>\n<li>En \u00e1reas ajenas a tu especializaci\u00f3n sigue la opini\u00f3n de otros expertos, no impongas tu criterio.<\/li>\n<li>Habr\u00e1 personas que te repetir\u00e1n preguntas con la esperanza de que cambies tu respuesta. No lo hagas.<\/li>\n<li>El texto es m\u00e1s importante que el dise\u00f1o (en la publicidad, en una web, \u2026). Casi ning\u00fan adulto tiene criterio para juzgar un buen dise\u00f1o.<\/li>\n<li>Habla simple, incluso con profesionales. La mayor\u00eda de los comerciales y clientes utilizan vocabulario que desconocen. Si consigues que te entiendan mejor que a tu competencia habr\u00e1s ganado un cliente.<\/li>\n<li>En una conversaci\u00f3n con un cliente, cuanto m\u00e1s escuches, mejor. Utiliza tu palabra casi \u00fanicamente para reconducir la conversaci\u00f3n cuando se aleje de la venta.<\/li>\n<li>No hagas algo porque lo hagan la mayor\u00eda.<\/li>\n<li>La competencia tambi\u00e9n se equivoca, y mucho.<\/li>\n<li>Evita hacer negocios con tontos, m\u00e1s pronto que tarde pensar\u00e1n que les quieres enga\u00f1ar.<\/li>\n<li>No te desesperes por atender clientes, est\u00e1 bien que vean que est\u00e1s ocupado.<\/li>\n<li>En ciertos momentos puede ser mejor rechazar clientes que contratar m\u00e1s gente.<\/li>\n<li>Se ego\u00edsta con tu tiempo.<\/li>\n<li>Si vendes servicios, paquetiza. Evita todo lo que funcione bajo presupuesto. Elaborar presupuestos es una de las cosas m\u00e1s caras que hay.<\/li>\n<li>Es mejor acertar que equivocarse, pero cuidado, si aciertas mucho te creer\u00e1s en posesi\u00f3n de la verdad y como dice la pel\u00edcula, m\u00e1s dura ser\u00e1 la ca\u00edda, mis mayores ca\u00eddas siempre han venido por errores m\u00edos cometidos despu\u00e9s de rachas de gran \u00e9xito.<\/li>\n<li>Como norma general al principio tenemos pocos recursos, en ese caso, el \u00fanico objetivo de la publicidad debe ser conseguir ventas.<\/li>\n<li>Conoce a toda la gente que puedas, ve a eventos y cursos. Los negocios se hacen conociendo a gente, hablando con gente y estando con gente.<\/li>\n<li>Los clientes que m\u00e1s dinero dicen tener no tienen ni un duro, s\u00f3lo lo dicen para excusarse. Los clientes que de primeras dicen no tener dinero ya est\u00e1n convencidos de que van a comprar. Los negocios son como una partida de p\u00f3quer.<\/li>\n<li>Cuando tus tarifas son acordes a la calidad de tu producto o servicio, los clientes que eligen otra opci\u00f3n m\u00e1s barata vuelven.<\/li>\n<li>Contrata despacio y despide r\u00e1pido, esta leccion me ha costado aprenderla mucho, pero que mucho dinero, al contratar a alguien tomate todo el tiempo que puedas, se muy cuidadoso, y una vez que lo has contratado mide su desempe\u00f1o con n\u00fameros, si no cumple con los n\u00fameros m\u00ednimos en un tiempo pruencial desp\u00eddelo rapidamente, no te puedes permitir pagar con tu dinero segundas oportunidades, tambien sera un mensaje claro a tu pantilla.<\/li>\n<\/ul>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuanto tiempo y dinero me habr\u00eda ahorrado si alguien me hubiera \u00a0dado estos consejos la primera vez que emprend\u00ed: Si puedes elegir entre vender productos o servicios, elige servicios y paquetizalos lo m\u00e1s posible. 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