{"id":1774,"date":"2020-07-29T09:01:56","date_gmt":"2020-07-29T08:01:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=1774"},"modified":"2020-07-29T15:09:56","modified_gmt":"2020-07-29T14:09:56","slug":"como-detectar-a-los-malos-clientes-rapidamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=1774","title":{"rendered":"Como detectar  a los malos clientes r\u00e1pidamente"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-detectar-malos-clientes.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1775 alignleft\" src=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-detectar-malos-clientes.png\" alt=\"\" width=\"341\" height=\"148\" srcset=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-detectar-malos-clientes.png 341w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Como-detectar-malos-clientes-300x130.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 341px) 100vw, 341px\" \/><\/a>Esta lecci\u00f3n me ha costado mucho tiempo y mucho dinero aprenderla, no todos los clientes son buenos para tu negocio, un mal cliente puede hacerte perder mucho tiempo y mucho dinero, he conocido casos de empresas que han cerrado por no seleccionar bien sus clientes.<\/p>\n<p>En una empresa el proceso de venta es el m\u00e1s importante, porque es por las ventas por donde entra dinero en la empresa, un vendedor eficiente no es un vendedor que transforma los noes en sies, un vendedor eficiente es aquel que detecta r\u00e1pidamente quien es quien no va a comprar y no pierden el tiempo con el y dedica su tiempo en los que s van a comprar.<\/p>\n<p>Ahora te preguntar\u00e1s si el detectar a los malos clientes es algo m\u00e1gico, pues no lo es, solo se trata de detectar ciertas se\u00f1ales \u00a0que te indican que ese cliente o no quiere comprar o si lo hace va a dar problemas.<\/p>\n<p>Si sabes identificar estas se\u00f1ales, ser\u00e1 muy sencillo saber si un cliente potencial tiene inter\u00e9s real y si vale la pena que sea tu cliente.<\/p>\n<ul>\n<li>Una se\u00f1al: no pasa nada, nadie es perfecto.<\/li>\n<li>Dos se\u00f1ales: No pierdas mucho el tiempo con nada que consuma recursos, como reuniones: desplazamientos o elaboraci\u00f3n de documentos.<\/li>\n<li>Tres se\u00f1ales: dile al cliente potencial que tu empresa no es la adecuada para el y si insiste cierra la venta.<\/li>\n<li>Cuatro se\u00f1ales o m\u00e1s: Adi\u00f3s<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong><a href=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/clientes-malos.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1776 alignright\" src=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/clientes-malos.png\" alt=\"\" width=\"584\" height=\"379\" srcset=\"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/clientes-malos.png 584w, https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/clientes-malos-300x195.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 584px) 100vw, 584px\" \/><\/a>26 se\u00f1ales habituales<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Faltas de respeto a cualquier miembro de tu equipo (esta se\u00f1al vale por cuatro).<\/li>\n<li>Mentir, por ejemplo, respecto a su trayectoria acad\u00e9mica o puesto en la empresa. Si te miente en eso te mentir\u00e1 en m\u00e1s aspectos. Cerrar una venta as\u00ed es como intentar salir de un laberinto con los ojos vendados.<\/li>\n<li>Hipersensibilidad, gente f\u00e1cilmente ofendible. Incluso si vendes acabar\u00e1s teniendo problemas.<\/li>\n<li>Prisa excesiva. Nadie que se toma en serio un proyecto hace las cosas as\u00ed, existen mil lugares mejores en los que ahorrar tiempo.<\/li>\n<li>Intentar dirigir el proceso de contrataci\u00f3n. Si alguien no cree que sabes cu\u00e1l es la mejor forma de hacer esta parte del trabajo tampoco va a confiar en que sepas hacer el resto.<\/li>\n<li>Esos que no te dejan hablar ni cuando est\u00e1s contestando a sus preguntas. No necesitan tu producto, necesitan amigos.<\/li>\n<li>Pedir algo gratis. Alguien dispuesto a contratar a un proveedor tan malo que para conseguir una venta necesita trabajar gratis nunca pagar\u00e1 tu tarifa, pues no percibe valor en tu trabajo.<\/li>\n<li>Alardear de ser buen pagador. Dime de qu\u00e9 presumes\u2026<\/li>\n<li>Depender de una subvenci\u00f3n. Nadie serio basa la viabilidad de su proyecto en una subvenci\u00f3n. Cuando alguien trabaja con esta mentalidad, incluso si le conceden la subvenci\u00f3n fallar\u00e1 en otro mill\u00f3n de cosas que echar\u00e1n al traste el proyecto.<\/li>\n<li>No querer hablar por tel\u00e9fono. En este caso eres uno m\u00e1s en un proceso de concurso.<\/li>\n<li>Estar comparando a m\u00e1s de tres o cuatro proveedores. Qui\u00e9n sabe lo qu\u00e9 quiere y lo valora y no necesita tanto.<\/li>\n<li>Estar a m\u00e1s de un mes de tomar una decisi\u00f3n. Eso no es un proceso de contrataci\u00f3n, es un proceso de aprendizaje, y eso tiene un precio.<\/li>\n<li>Impuntualidad, o cualquier se\u00f1al que indique que no te valoran.<\/li>\n<li>No tener un presupuesto definido.<\/li>\n<li>Muchas reuniones o reuniones con muchas personas. De nuevo, estamos ante un proceso de aprendizaje.<\/li>\n<li>Que quien te contacta no sea quien toma la decisi\u00f3n. Quien de verdad quiere contratar prefiere cont\u00e1rtelo de primera mano para asegurarse de que lo entiendes a la perfecci\u00f3n.<\/li>\n<li>\u00abTe voy a dar mucho trabajo\u00bb, \u00abVas a crecer con nosotros\u00bb, \u00abTe interesa trabajar conmigo\u00bb\u2026 Quien de verdad va a comprar, en lugar de intentar convencerte de ello, te da su dinero.<\/li>\n<li>El que te da consejos que no has pedido.<\/li>\n<li>Usar las \u00faltimas palabras de moda: <em><u>blockchain<\/u><\/em>, <em>internet of things<\/em>, <em><u>big data<\/u><\/em>, <em>cloud computing<\/em>, <em>fintech<\/em>, <em>chatbots<\/em> \u2026 Los oportunistas rara vez tienen el compromiso que requiere sacar un proyecto adelante.<\/li>\n<li>Proponer quedar en s\u00e1bado. Alguien que dice esto no se toma en serio su proyecto.<\/li>\n<li>Decir que viene recomendado pero que no sepa de quien. Vamos, que ha pedido referencias a todo el que conoce y ha contactado con todas sin criterio.<\/li>\n<li>Quien te cambia el nombre. \u00bfQu\u00e9 inter\u00e9s puede tener?<\/li>\n<li>Escupir abundantes incorrecciones t\u00e9cnicas acerca de tu producto o servicio. Piensa que eres un pobre comercial que no tiene ni idea de lo qu\u00e9 hace.<\/li>\n<li>Que insista en que ha pedido m\u00e1s presupuestos. Su prioridad no es obtener un buen servicio.<\/li>\n<li>Pedir presentaciones, propuestas u otra documentaci\u00f3n. Es lo \u00faltimo que se le pasa por la cabeza a quien quiere contratar algo.<\/li>\n<li>Y todo lo que denote falta de inter\u00e9s del cliente potencial en su propio proyecto, por ejemplo: hacer preguntas irrelevantes acerca de tu producto o servicio, desviar la conversaci\u00f3n hacia temas que nada tienen que ver con la contrataci\u00f3n, tener muchas ideas y no saber con cu\u00e1l empezar o no saber contestar a preguntas acerca del funcionamiento de su empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>\u00bfY si pierdo clientes?<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Los perder\u00e1s!, y no pasa nada. Aplicando este m\u00e9todo es inevitable que descartes a alg\u00fan cliente potencial que s\u00ed se hubiera convertido en cliente real, de la misma forma que si vas a pescar a zona en la que no hay peces, e insistes lo suficiente, tarde o temprano pescar\u00e1s algo. Sin embargo, si quieres ser un buen pescador, tu trabajo consistir\u00e1 en encontrar el lugar en el que, a misma cantidad tiempo de tiempo invertido, pesques mucho m\u00e1s y mejores peces.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta lecci\u00f3n me ha costado mucho tiempo y mucho dinero aprenderla, no todos los clientes son buenos para tu negocio, un mal cliente puede hacerte perder mucho tiempo y mucho dinero, he conocido casos de empresas que han cerrado por no seleccionar bien sus clientes. 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