{"id":586,"date":"2016-11-29T09:00:34","date_gmt":"2016-11-29T09:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=586"},"modified":"2019-02-26T00:42:22","modified_gmt":"2019-02-25T23:42:22","slug":"la-importancia-de-hacer-seguimiento-a-los-presupuestos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elfarodetuciudad.com\/?p=586","title":{"rendered":"La importancia de hacer seguimiento a los presupuestos"},"content":{"rendered":"

Muchas veces con la vor\u00e1gine del d\u00eda a d\u00eda nos olvidamos de hacer seguimiento de los presupuestos<\/b> que ya hemos dado, esperando a que ellos nos llamen, por miedo a ser pesado, o por cualquier otro motivo que realmente no tiene sentido.<\/p>\n

La gran duda de los comerciales es saber cuando pasan de ser eficientes a ser pesados<\/b>, uno bueno sabe que dejar caer a un futuro cliente en el olvido no es buena idea, pero tampoco lo es presionarlo excesivamente.<\/p>\n

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Insistir y no presionar, la clave de los presupuestos<\/h2>\n

Si quieres que el tiempo que has invertido en hacer un presupuesto no sea dinero tirado a la basura, tienes dos opciones, o cobrar por cada presupuesto que hagas, lo cual es muy complicado<\/b> o conseguir que te lo acepten.<\/p>\n

Obviamente nuestro futuro cliente no va a pedir un \u00fanico presupuesto<\/b> y si no hemos conseguido ser sus preferidos en el primer intento, podemos conseguirlo en el segundo.<\/p>\n

Un plazo de una semana es un plazo m\u00e1s que razonable<\/b> para que nuestro cliente de se\u00f1ales de vida. Si no lo hace debemos ser nosotros los que lo hagamos para retomar el contacto, una llamada de tel\u00e9fono<\/b> preguntando si tiene alguna duda que podamos solucionar, o un e-mail<\/b> preguntando si necesita hacer alguna modificaci\u00f3n, servir\u00e1 para volver a posicionarnos en su cabeza sin pecar de agobiantes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hago si me rechazan el presupuesto?<\/h3>\n

Normalmente un presupuesto es rechazado o ignorado por motivos econ\u00f3micos<\/b>, pero un presupuesto es simplemente una estimaci\u00f3n de ingresos y gastos, la \u00fanica forma de ajustarlo a la capacidad econ\u00f3mica de nuestro futuro cliente \u00a0es hablarlo con \u00e9l.<\/p>\n

Podemos ofrecernos a respetarle los precios para m\u00e1s adelante<\/b>, o eliminar partidas que no son necesarias para hacerlo m\u00e1s atractivo es una buena forma de conseguir que nos lo acepten.<\/p>\n

Lo ideal es mantener un registro de todos los presupuestos que demos<\/b>, tanto los aceptados como los que no, esto nos permitir\u00e1 avanzar en dos frentes:<\/p>\n